1.景区常用的营销策略有哪些
2.形象健康的体育明星有哪些商业价值？商家代言为何青睐体育明星？
你好，12月13日，阿根廷队以3比0战胜克罗地亚队，晋级2022卡塔尔世界杯足球赛决赛。新华社
今天凌晨，世界杯半决赛的首场重磅比赛战罢。除了官方赞助商、场馆施工者，这轮比赛又增添了一些新的中国元素。
“逃到多哈都躲不过这首歌”
“中国儿歌走出国门”……
这两天，#世界杯半决赛现场将播放孤勇者#以1.6亿的阅读量登上微博热搜。
“全民儿歌”《孤勇者》再次火出圈，只不过这次突破的不是次元壁、年龄层、文化圈，歌曲直接走出了国门，登上了卡塔尔世界杯首场半决赛的舞台。
这首歌是怎么选出来的？
据了解，国际足联FIFA在1/4决赛结束后，通过Facebook、Twitter等社交媒体在全世界各个国家征集世界杯暖场曲目。当然，这其中少不了中国。
从投票渠道看，“FIFA世界杯”微博与“FIFA+”微信小程序是用户参与选择播放曲目的两大主要平台；从入围歌曲看，“苏打绿”的《相信》、“逃跑”的《夜空中最亮的星》和GALA的《追梦赤子心》是《孤勇者》的主要竞争对手。
也就是说，《孤勇者》成为卡塔尔世界杯半决赛现场播放曲目，是中国球迷自己做出的选择。
这首歌被选出来说明了什么？
毋庸置疑，《孤勇者》破圈出海，登上中东大地，最根本的原因是国际足联看上了潜力巨大的中国市场。为了撬动中国市场，为广大中国球迷营造一场线上狂欢盛会，赛事主办方特意搭台引流，为中国球迷刷足存在感和氛围感。应该说，本次《孤勇者》等中文歌曲登上世界杯舞台既是意料之内，又是情理之中。
当然，《孤勇者》能够代表音乐“国家队”出战卡塔尔，完成中文元素的跨国传播，除了中国日渐强大的国力外，也有其自身的逻辑和出圈的必然。
“得年轻人者得天下”
数据显示，本届卡塔尔世界杯中国观众19-35岁人群占比接近70%，可以说，年轻人是世界杯的主力受众。抓住了年轻人，也就意味着拥有了流量。
那么如何抓住年轻人，增加年轻人对世界杯的黏性呢？ACG（Animation动画、Cartoon动漫、Game游戏）或许是制胜法宝。说到ACG中的G（游戏），就不得不提电子竞技游戏“英雄联盟”。
“英雄联盟”是近几年来中国人气最高、流量最大的游戏之一，而《孤勇者》作为“英雄联盟”相关主题动画《双城之战》的中文主题曲，打破次元壁，成为年轻人的通用语言也不在话下。值得一提的是，《孤勇者》发布还恰逢中国战队EDG摘得“英雄联盟全球总决赛”冠军，“天时、地利、人和”，也让歌曲“出圈”具备了坚实的年轻受众基础。
歌词内容契合竞技体育元素
“我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。”
事实上，早在2018年俄罗斯世界杯，中文歌曲就登上了决赛的“舞台”。著名华语乐团“五月天”的作品《倔强》击败了SHE的《Superstar》、王力宏《龙的传人》以及朴树的《平凡之路》，在世界杯决赛赛场上唱响。
4年之后的卡塔尔世界杯，中文歌曲又将响彻多哈的天空。其实不止陈奕迅的《孤勇者》，周杰伦的《蜗牛》、林俊杰的《心墙》和张杰的《逆战》等曲目，也都成为了决赛以及三四名决赛的暖场（候选）曲目。
细心梳理这些中文曲目，不难发现歌曲的旋律都是积极向上，振奋人心的；歌曲的歌词都很好地诠释了竞技体育不甘落后、奋勇争先的拼搏精神。正因自带“励志”属性，《孤勇者》才进入了国际足联FIFA的候选歌曲名单。
除了励志的歌词和旋律，《孤勇者》同样是世界杯绿茵场上孤胆球星们的最好映照。很多人称本届卡塔尔世界杯为“诸神的黄昏”，是因为有一大批1985-1990年出生的世界级球星即将退役，这或许是他们最后一届世界杯。
不论是5夺金球奖、5次冠军的葡萄牙当家球星C罗，还是巴西舞王、南美“洗剪吹”，天赋异禀的内马尔，抑或是世界第一前锋、波兰队“全村的希望”莱万多夫斯基……他们的世界杯之旅都已结束，但没有结束的是他们留在绿茵场上坚韧的意志品质和顽强的拼搏精神。正如同《孤勇者》中唱的“去吗，去啊，以最卑微的梦；战吗，战啊，以最孤高的梦”，诸神虽已走入职业生涯的黄昏，但是却带给人们无比的感动和无限的激励。
在某种程度上来说，《孤勇者》歌词中传递出的拼搏精神与“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克格言是不谋而合、如出一辙的。正因如此，《孤勇者》登上竞技体育“上的钻石”世界杯舞台也显得顺理成章。
希望以上回答可以帮到你。
景区常用的营销策略有哪些
体育产业这么火，关于体育+互联网你必须要知道的
在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入，为什么体育产业这么火？
除了国民素质的提升，体育产业似乎也被政策驱使着前进，逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血，5万亿市场诱惑着众多创业者，当然，还有众多投资人。
在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入。
体育行业为何受到关注？
1.政策引导
自2014年院出台意见将体育产业上升为“国家战略”，并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。
据21世纪经济研究院梳理，去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年，提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。
按照国际水准，当人均GDP达到5000美元时，体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平，人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一，未来前景将更大程度地释放。来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示，体育品类是京东快速增长的重要品类之一，2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日，销售件数达到去年同期的2.6倍。
2.消费升级引导
与很多领域一样，消费升级让体育产业也获益颇丰。
报告显示，满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流，如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。从2013年至2015年的消费轨迹来看，基础性体育用品的消费比重明显下降，但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行，尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快，今年上半年，上述运动消费增速超过75%。
2015年，国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中，业余赛事和群众活动占比8成以上，自行车已从“代步”演变为“健康运动”，带动骑行市场不断扩大。
钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。
其中，有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体，消费占比达68.%。垂钓入门消费集中在千元以上，且复购率很高。报告还显示，登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。中国夺得2022年冬奥会的举办权后，据估算，此次冬奥涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。
在消费升级的背景下，专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点：
1.体育IP投资热，如何落子布局
不同于行业，除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外，体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。
顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点，显然绝非最优的投资方向，寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。
从体育本身特质来看，构成IP应该有两个属性：要么可以聚合足够多的观看人群；要么可以吸引更多的人群参与。这个维度上，我们试着将产业分解，在体育IP领域寻找有投资价值的方向。
顶级IP的联动效应：国内头部赛事中，最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后，相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升，同时资金的下沉和渗透，也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。
比如，联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有，就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、领域的结合和延伸等等。
体育结合的电视秀：其实，体育运动综艺IP的打造，已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目，但总体反响并不尽如人意，根本原因或许是体育元素过重，缺乏专业和纯粹的化的制作团队。体育+结合的方向毋庸置疑，它首先应该具备和秀的一切属性，而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上，尽管没有体育明星，《跑男》就是一档标准的秀。
小众运动的IP化：和头部赛事相比，小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是投资者未来值得关注的方向。
比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化、团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。
再有的例子，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都有具备成为体育IP的影子。
业余或校园草根赛事IP：这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域，都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。但略显遗憾的是，截至目前，并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中，简单的赞助模式之外，也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方，都还需要耐心培育和等待市场的成熟。
2.精品化、标准化、便携化的新型健身房
传统健身房或许是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。
对健身房的投资，可以有两个方面。
一是，传统有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。
二是，未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房，可持续关注。比如，国内现在已有创业项目，用集装箱制成的迷你健身房，分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身，它们是消费升级后的典型产品，也是未来大的趋势。
3.装备升级、多样化和科技化是大趋势
装备可能是体育行业里最直接的刚性需求。过去几年里，国内鞋服装备一直给人产能过剩的印象。但实际上，过去产品的概念更多停留在运动休闲大众的服饰，消费升级后，会向专业和分层级的装备过渡，具有科技感和时尚理念的新型装备，将会成为运动人群主动选择的品类。
跑步健身领域已经巨头盘踞，而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给，不论国内国外，可能都蕴藏新品牌进入的机会。
4.优质技术源
科技一直是改变多个行业的原动力，体育也不例外。目前我们可以看到和运动相关的科技：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪；除此之外，国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。
5.关注女性运动、健康与社交产品
不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演越来越多的比重。
公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。可以看见，耐克和阿迪等运动巨头，近年在女性市场的发力，比如在国内一线二线城市开设女性专营店面，提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。
其实，除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP，以及运动健康的线上社交产品，都应当是投资关注的领域。
6.运动营养、康复和保险
运动营养，不可不关注的领域。
这个领域大致有两个方向。一个线上的健康管理平台，目前很多运动类的APP似乎都试图切入；
另外一个是优质的营养品、保健品，这部分更多是产品，国内较少，但需求旺盛，往往来自海外。所以，优质的品牌和供应链较为缺失。
康复和保险，前者目前看到的更多是作坊式的门店，难以形成上规模的连锁品牌，后者目前国内的创业也开始起步，看到的标的并不多，对投资角度而言，可以提早深入布局。
7.先进的训练方法
运动消费升级，优质先进的训练方法自然不可获取。目前国内的体育创投领域，基本有两种方式，2B和2C，前者更多是训练的教材和课程，后者类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大，又拥有极强需求的领域，比如足球、健身，相关的训练方法或可重点关注。
8.新消费人群，95后、二次元与体育的结合
相比太多看得见，看得懂的体育创业赛道，关注二次元、95后等新兴消费人群，是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、和时尚领域，构建他们运动消费的场景，建立新兴的商业模式。
比如，篮球就可以是个切入口，篮球较多受到年轻群体的关注，和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关，围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目，都值得关注。
9.，体育和游戏的结合
，是体育和游戏的结合体，本身巨大的聚合效应，被各类机构和投资人看好，他们普遍认为这是装备、IP之外，又一个可能诞生巨头公司的领域。
投资价值已经不必赘述，从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台，再到下游庞大的参与受众，每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。
10.2B市场的企业健康和体育服务
最后一个领域，大型企业员工的健康管理，或许是国内特有的创业方向。八项规定之后，三公消费持续下滑，企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。面向2B企业市场的，运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等，都拥有一定的需求。只不过投资者的选择，需要视不同标的不同团队的情况而定。
给创业公司的建议
即使创业公司选对了赛道，但实际操作仍不容易。这要求创业公司：一个踏实的模式，无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施，还是做一些真正的智能设备，或者是其它业余联赛。你要保证它是真的有价值，而不是只为搏眼球，不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。
更加重要的是你的活动有人参加和付费，这才是创业。
互联网+体育的核心其实仍旧在线下，线上能做的事儿相对比较少，类似于资讯直播，大公司在做，创业公司买不起版权。
而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分，比如说线上引流，线下活动的组织，健身等等，决定用户去留的还是落地到线下的服务。
这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一，因为它不像互联网公司，只要产品用的好，用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。在体育行业你既需要有体育相关的专业能力，又要有营销推广腾空，又要找到VC拿到钱的能力，这三个能力对一个团队的要求是非常高的。
虽然体育创业比想象中的难，但这个产业的向上趋势非常明确，一个方面是大家开始有点钱了，第二个是经济不是特别景气，大家用钱的效率不如花在体育锻炼高，时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。
金牌顾问认为，每个领域都有机会，选择好的话快一点，选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看，现在是体育创业最好的早期进入的机会，现在进入要比今后进入成功概率大得多。
形象健康的体育明星有哪些商业价值？商家代言为何青睐体育明星？
在进行旅游目的地营销时，大家可以参考以下做法。
1、节庆引爆：通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提，用创意创新创造用心专心恒心，提供景区活动策划，活动导入，活动运营指导，具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。
2、网红引流：聚焦眼球经济，打造旅游新形象，需要网红引流。网红拥有极强的互动能力，在其走红行为或中，能够吸引大批粉丝关注。邀请了本地网络红人到景区风、拍摄。一个景区的走红，有时靠的就是一张照片、一段短。希望借助当地网红，开启景区的新“网红时代”。
3、爆款导入：（1）爆款打卡点。利用巧妙的装饰和打造有创意的景观，才能营造出好的氛围，给园区添上许多趣味和情调。（2）爆款游乐项目。结合地形地貌，引进游乐项目，延长游客在当地的游玩时间。
4、神曲导入：曾经，脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下，汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已，《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。
5、移动商业：景区引进商铺是快速满足二消供应的核心，能够快速的导入餐饮、购物等商业需求，是留住游客最好的办法，移动摊位既不需要占建设用地，也不需要大拆大建。移动商铺包括各类特色餐车、创意集装箱、商品售卖亭、商业展厅等，美食、文创将会成为新的消费点和引爆点。
6、智慧赋能：科技引领时尚潮流，景区开启燃旅景区号，通过景区号游客既可以参与沉浸式互动体验，如探秘寻宝、抽奖、知识等活动；也可以实况了解景区吃喝玩乐全攻略。还可以通过AR模式，实现AR新体验
一方面由于体育明星在国民形象的正面性，请他们进行商家代言，可以极大的增强群众的关注。另一方面现在请这些专业的体育明星进行代言，也是顺应我国目前的发展趋势。
随着我国目前经济的快速发展和互联网的急速发达，各种各样的体育明星开始出现在了各大品牌的推广页面。运动员由于在国民形象上的正面性，商家请他们进行代言，不会导致明星艺人的塌房问题。同时由于我国目前对于圈的一些违法现象的高度打击，也让现在体育明星代言成为了潮流趋势。
一：体育明星代言商家可以极大的增强群众的品牌关注度。
由于现在我国冬奥会的持续比赛，许多人都注意到了冬奥会上的我国奥运运动员。这个时候这些商家签约一些著名的体育明星，不仅可以增强群众对于该品牌的品牌关注度。也是对于我国奥运运动的间接支持和赞同。夺冠的运动员不仅为国争光，他们也会为与其签约的商家带来极高的人群关注度和用户黏性。
二：明星的代言风险使商家更热衷于体育明星的签约代言。
由于一些明星的个人作风问题，导致许多与他们签约的商家在遭遇这些事情时，都会损失许多的签约费用和用户人群。这对于这些品牌商家来说是非常得不偿失的。而由于体育明星在国民形象的正面性和为国争光的荣誉，签约他们可以极大的降低品牌损失的代言风险。
三：体育明星代言商家顺应了目前中国的发展趋势。?
我国凭借举国体制，对于运动项目的投入已经不能够满足运动员的培养需求了。让优秀的运动员进行商品代言，不仅可以间接解决运动员的培养费用。也可以激励更多的潜在选手努力奋斗，这为我国未来成为体育大国是一个很好的助力和帮助。
